Negociación salarial: la cifra, el momento y los argumentos

Establece tu valor de mercado

Antes de negociar necesitas una cifra que no salga de tu instinto. Compara estudios salariales de tu sector, ofertas de empleo con salario indicado (obligatorio en Austria y cada vez más habitual en Alemania) y el atlas salarial de la agencia federal de empleo. Ten en cuenta la región, el tamaño de la empresa, la responsabilidad y la experiencia. El resultado es una horquilla, por ejemplo de 58.000 a 66.000 €. Tu petición va en el tercio superior.

El momento adecuado

Casi todas las empresas planifican los sueldos en otoño para el año siguiente. Quien lo pida en octubre tiene mejores cartas que en febrero, cuando el presupuesto ya está gastado. Mejor todavía es tener un motivo: un proyecto terminado, una responsabilidad nueva o un cliente ganado. Pide una reunión específica y di el tema para que quien tienes enfrente venga preparado. Una conversación de sueldo en el pasillo siempre pierde.

Argumentos que cuentan

Que el casero suba el alquiler, que el hijo empiece la guardería o que el coche esté roto son razones para ti y no para el empleador. Lo que cuenta es lo que aportas a la empresa: facturación, costes, clientes, proyectos y tareas que asumiste y que antes hacían dos personas. Anota de tres a cinco puntos con números. Quien haya acelerado un proceso dice las horas ahorradas. Quien lleve clientes dice la retención.

Decir la cifra

Di una cifra concreta y no una horquilla. Quien dice «entre 60.000 y 65.000» se lleva 60.000. Di 66.000 y justifícalo con el valor de mercado. Los números que no son redondos suenan a que están investigados. Y después: silencio. La pausa tras la cifra es el momento en que trabaja la otra parte. Quien la rellena negocia contra sí mismo.

Si la respuesta es no

Pregunta por el camino: qué tiene que pasar para que sea un sí dentro de seis meses. Pídelo por escrito y fija ya la fecha de seguimiento. Mira alternativas que cuestan menos y a menudo valen más: días extra de vacaciones, presupuesto de formación, días de teletrabajo, abono de transporte, bicicleta de empresa, un plan de pensiones con más aportación de la empresa o un coche. Un pago único es mejor que nada y peor que un sueldo base más alto, que compensa cada año.

El cambio de empresa como palanca

Los saltos más grandes ocurren al cambiar de empresa: entre un diez y un veinte por ciento es lo habitual, mientras que dentro de la casa suele ser de un tres a un cinco. Quien tenga una oferta concreta puede mencionarla, pero debe estar dispuesto a aceptarla. Los faroles se descubren.